De Duitse markt biedt Nederlandse bedrijven grote kansen. De Duitse conjunctuur is het trekpaard in Europa; niet op de laatste plaats vanwege de aanhoudende kooplust van de Duitse consument.

De Duitse markt op

Voor Nederlandse ondernemingen bestaat er een aantal verschillende manieren om de Duitse markt op te gaan. Wanneer een bedrijf nog geen ervaringen met de Duitse markt heeft en een eerste stap wil zetten is het doorgaans zinvol zaken met Duitse klanten in eerste instantie vanuit Nederland te doen. > Lees meer

Klanten lokken met aantrekkelijke prijsvermeldingen op internet? Onlangs meldden Nederlandse media dat reisorganisaties op het internet hun reizen, hotels of vakantiehuisjes vaak aanbieden tegen een prijs, die uiteindelijk te laag respectievelijk misleidend blijkt. Deze problematiek kennen wij ook in Duitsland: denk maar aan „budget“ luchtvaartmaatschappijen, die de klanten lokken met een dumpprijs. Vervolgens brengen ze dan in het kader van de boekingsprocedure nog de een of andere verborgen kostenpost voor brandstof of luchthavenbelasting in rekening. > Lees meer

Met enige regelmaat krijg ik van Nederlandse ondernemers en webshops de vraag voorgelegd of het gebruik van een tell-a-friend-knop op de Duitse website van hun onderneming in juridisch opzicht onbedenkelijk is. Dit hangt er maar net van af. Uitgangspunt voor de beantwoording van deze vraag is het principe dat advertenties per e-mail in Duitsland slechts met de goedkeuring van de ontvangers mogen worden verstuurd (zie ook mijn weblog van 4 december 2012, “Barre tijden voor direct marketing in Duitsland”). > Lees meer

Onlangs las ik in enkele artikelen in de Nederlandse pers dat ondernemers regelmatig de dupe zijn van misleidende acquisitiepraktijken met betrekking tot een naamsvermelding van het bedrijf op een internetsite of in een bedrijfsgids. Vanuit de Tweede Kamer zijn er plannen voor een initiatief wetsvoorstel om deze acquisitiefraude in te perken. > Lees meer

Recentelijk heb ik in het kader van de Week van de Ondernemer naar een presentatie “Online Ondernemen” geluisterd. Conclusie van de spreker: Wie het internet en de sociale media niet in zijn dagelijkse (werk-)leven integreert is hopeloos ouderwets; of in ieder geval loopt hij veel kansen mis, die uit het “online ondernemen” voortkomen. Dit brengt me op het volgende. Hoe zit het eigenlijk met het privégebruik van internet en sociale media op de werkplek? Mogen werknemers het internet privé gebruiken en zo ja, met welk doel en in welke mate? > Lees meer

Als u zich met uw onderneming op de Duitse markt gaat richten, volgen als het goed is al snel de eerste orders of bestellingen vanuit Duitsland. Bij de orderbevestiging moet u uw klant of opdrachtgever dan de “juiste” algemene voorwaarden ter beschikking te stellen. In het Duits heten deze “Allgemeine Geschäftsbedingungen” oftewel “AGB”. Uit ervaring blijkt dat Nederlandse ondernemers het nog steeds niet zo nauw nemen met deze verplichting. > Lees meer

Geografisch gezien is Nederland zo plat als een dubbeltje; en toch zijn de Nederlandse „Valleys“ voor iedere ondernemer een begrip. Bedoeld zijn natuurlijk de „Food Valley“, de „Energy Valley“ en de „Health Valley“ etc.; allemaal technologieclusters, die erop zijn opgericht de contacten tussen kennisinstellingen en het bedrijfsleven nog sterker te maken. Ervaring heeft geleerd dat Nederlandse bedrijven, die tot een van de bovengenoemde „Valleys“ horen, heel openstaan voor internationalisering, omdat zij hun know-how ook in het buitenland winstgevend aan de man willen brengen. De focus ligt dan vaak op Duitsland als belangrijkste exportmarkt voor Nederlandse bedrijven. > Lees meer

Nederlandse aannemers die bouwopdrachten uitvoeren in Duitsland krijgen te maken met de Duitse regelgeving. In deze bijdrage zetten wij voor u de belangrijkste regels op een rij. We zullen ingaan op de algemene voorwaarden in de bouw (VOB/B), het „Arbeitnehmer-Entsendegesetz„, de „Handwerkskarte“ en de „Freistellungsbescheinigung“ die u in het kader van de bouwvoorheffingsregeling nodig heeft. > Lees meer

Enkele dagen geleden werd ik door een journaliste geïnterviewd over het thema „Ondernemen in Duitsland“. Tijdens dat interview kwam de vraag aan de orde welke bureaucratische obstakels een Nederlandse ondernemer eigenlijk tegenkomt wanneer deze een GmbH in Duitsland opgericht. > Lees meer

Google Adwords-advertenties vormen voor veel bedrijven inmiddels een onontbeerlijk marketing instrument. Vanuit juridisch oogpunt rijst de vraag of er in het kader van een adwords-advertentie gebruik mag worden gemaakt van een (ander) handelsmerk als zoekwoord (‚keyword-advertising‘). De Duitse Hoge Raad (BGH) heeft haar koers ten aanzien van deze vraag in een recente uitspraak bevestigd. > Lees meer