Amazon.de als stroomversneller voor uw Duitse webshop?

Tijdens een presentatie over de juridische aandachtspunten voor webshops in Duitsland, die ik onlangs bij de Kamer van Koophandel in Amsterdam heb gegeven, vroeg een van de deelnemers naar de mogelijkheid om via Amazon.de producten aan te bieden. Voor vele andere webshophouders was deze mogelijkheid onbekend. Een goede aanleiding voor mij om deze mogelijkheid kort te schilderen, want met een omzet van 3,34 miljard euro is Amazon met afstand de grootste online retailer van Duitsland.

Verkoopplatform Amazon.de

Wat ooit startte als een online boekenshop, is uitgegroeid tot een enorm verkoopplatform, waar duizenden kleinere handelaren hun waren aanbieden. Inmiddels is er nauwelijks een product te bedenken, dat niet via Amazon.de besteld kan worden. Tot op zekere hoogte is dit een win-win situatie. Met behulp van de externe handelaren is Amazon.de in staat het breedste assortiment te bieden dat de consument zich voor kan stellen. Vele externe handelaren varen er wel bij. De externe handelaren betalen maandelijks een klein vast bedrag en een provisie van tot 15% van hun omzet aan Amazon. Bovendien biedt Amazon hen desgewenst opslagruimte, neemt de verzending van producten voor haar rekening of ondersteunt de handelaren bij marketing en incasso. Een win-win-situatie? Tot op zeker hoogte wel, maar webshophouders opgepast! Want als een product zeer succesvol blijkt, zou het zo maar kunnen gebeuren dat Amazon het product in haar eigen assortiment opneemt …