Algemene voorwaarden bij het zakendoen met Duitse klanten: aandachtspunten voor Nederlandse bedrijven

Nederlandse algemene voorwaarden onder Nederlands recht en met een Nederlandse forumkeuze: een ‘thuiswedstrijd’.

Nederlandse bedrijven die zaken willen doen met Duitse ondernemingen streven er meestal naar om hun eigen algemene voorwaarden van toepassing te verklaren, onder Nederlands recht en met een Nederlandse rechtbank als bevoegde rechter. Dit is voor u de ideale situatie omdat u vertrouwd bent met de Nederlandse regelgeving en de juridische procedures in Nederland. Zo behoudt u controle en voorkomt u onaangename verrassingen bij geschillen.

Wat als Duits recht van toepassing is op de overeenkomst en u toch een ‘uitwedstrijd’ moet spelen?

De thuiswedstrijd met Nederlandse algemene voorwaarden en een Nederlandse forumkeuze is in de praktijk niet altijd haalbaar. Bijvoorbeeld omdat uw Duitse zakenpartner niet instemt met uw algemene voorwaarden onder Nederlands recht.

Het risico van 1-op-1 vertalingen van Nederlandse algemene voorwaarden

Wanneer uw Duitse klant erop staat dat Duits recht van toepassing is, zien wij het in de praktijk vaak gebeuren dat Nederlandse bedrijven hun Nederlandse algemene voorwaarden simpelweg vertalen naar het Duits en slechts de rechtskeuze en de forumkeuze aanpassen resp. voor Duits recht en een Duitse rechtbank kiezen. Hiervan is af te raden. De kans is groot dat algemene voorwaarden conform Nederlands recht, simpelweg vertaald in het Duits, achteraf (deels) ongeldig blijken te zijn omdat zij botsen met de Duitse regelgeving, vooral op het gebied van aansprakelijkheid en consumentenbescherming.

Algemene voorwaarden conform Duits recht voor uw bedrijf

In geval van een ‘uitwedstrijd’ in Duitsland kunt u dus het beste meteen algemene voorwaarden conform Duits recht laten opstellen. Duits recht betekent overigens niet alleen de toepassing van het Duitse Burgelijk Wetboek, maar meestal ook van het CISG (Weens Koopverdrag), dat automatisch van toepassing is op internationale koopovereenkomsten met betrekking tot roerende zaken; althans wanneer de partijen de toepassing van het CISG niet hebben uitgesloten. Het CISG biedt uniforme regels en kan uw positie als exporteur versterken. Veel bedrijven sluiten het CISG automatisch uit, zonder een zorgvuldige afweging. Het CISG kan juist ook voordelen bieden bij internationale handel. Het is verstandig om per contract goed te overwegen of toepassing van het CISG wellicht gunstiger voor u is.

Conclusie

Zakendoen met Duitsland vraagt om méér dan een vertaling van uw Nederlandse voorwaarden. Door duidelijke afspraken over het toepasselijk recht, de forumkeuze en de juiste Duitse algemene voorwaarden voorkomt u juridische problemen en vergroot u uw kans op succesvol zakendoen in Duitsland.